Партнерский, или аффилиатный маркетинг в последнее время стал пользоваться большой популярностью в качестве способа продвижения бизнеса. И не зря: с его помощью можно расширить свою целевую аудиторию и получить новых клиентов с минимальными расходами на их привлечение. Стоимость одного лида в этом случае будет значительно ниже, чем при большинстве других методов продвижения.
Для партнера, рекламирующего чужой бизнес, основной плюс — это небольшие риски, ведь создание и обеспечение продукта не является его заботой. И, к тому же, низкая цена вхождения в партнерство — тоже весомое преимущество. Некоторые компании устанавливают величину регулярного или первоначального членского взноса для партнерских программ, но не все. Поэтому порой вступить в партнерство можно с нулевыми затратами.
Что такое партнерский маркетинг
Маркетинг партнерских отношений (от англ. — affiliate marketing) — это разновидность маркетинга, при которой продвижение услуги или продукта осуществляется с привлечением посредников. Компанию или лицо, которое является посредником в партнерском маркетинге, также называют аффилиатом.
Партнерские программы можно найти практически в любой отрасли рынка, но больше всего аффилиатный маркетинг распространен в следующих сферах:
- Здоровье — медицинские центры, спортивно-оздоровительные заведения, фитнес-клубы
- Красота и косметика — парфюмерно-косметические сети магазинов, салоны красоты, косметологические услуги
- Финансы — банки, страховые компании, инвестиционные фонды
- Игры — видеоигровая индустрия, компании по производству и продаже настольных игр организации квестов
- Образование — дистанционные платформы обучения, очные образовательные организации разных направлений
Что представляет собой партнерский маркетинг на практике
Партнерский маркетинг предполагает создание продавцом оффера, в котором указываются условия партнерства, а именно — обязанности аффилиата и порядок оплаты его работы создателем продукта. Как правило, заработная плата определяется величиной одного из следующих показателей:
CPL (Cost per Lead — «цена за лид») — в данном случае владелец бизнеса оплачивает контакты потенциального клиента, полученные от аффилиата;
CPS (Cost per Sale — «цена за продажу») или CPO (Cost per Order — «цена за заказ») — если в оффере указана оплата по одному из этих показателей, то аффилиат получит заработок за совершенную продажу или оформленный клиентом заказ;
CPA (Cost per Action — «цена за действие») — оплату партнер получит за осуществление клиентом таких действий, как, например, просмотр видеоролика, скачивание файла или подписка на email-рассылку;
CPI (Cost per Install — «цена за установку») — показатель, часто встречающийся в офферах игровой сферы или компаний, имеющих свое мобильное приложение. Оплата аффилиату в данном случае предполагается за количество совершенных установок файла или приложения на устройство.
Партнеры могут взаимодействовать друг с другом в разной степени, и порядок размещения партнерских материалов также не ограничивается каким-либо одним способом. Выделим три основных формата.
Офферная интеграция. Такое сотрудничество предполагает размещение партнером на своих площадках промокодов на скидку или специальных акционных предложений при покупке. Задача продавца и партнера в данном случае — довести пользователя до выполнения целевого действия, предложив выгоду.
Контентная интеграция — это участие одного из партнеров в создании контента для ресурсов другого. Другими словами, партнеры создают друг для друга материал, подходящий по тематике: статьи, викторины, посты в соцсетях. Также партнеры могут объединиться для записи подкаста или съемки видеоролика.
Продуктовая интеграция — тот формат аффилиатного маркетинга, когда партнеры объединяются для создания одного продукта. Партнеров в данном случае может быть сколько угодно.
Инструменты партнерского маркетинга
Инструментами партнерского маркетинга, в первую очередь, являются платформы, на которых размещается контент.
Сайт
Собственный сайт всегда лучше всего для публикации любого контента — ведь, в отличие от площадок, которыми вы не владеете, ограничить доступ к страницам или постам можете только вы. При наличии своего сайта можно сразу исключить проблему внезапного исчезновения контента с ресурса.
Лучше всего для размещения партнерских ссылок подходят микросайты, сайты с обзорами продукции или сайты-блоги. Микросайты обычно посвящены только одному товару или услуге, им зачастую хватает одной страницы. Сайты с обзорами различной продукции могут включать в себя описания разных товаров, объединенных одной темой (например, товары для спорта). В блоге аффилиат может публиковать контент гораздо разнообразнее, поэтому владельцу сайта-блога будет значительно проще найти интересующую нишу для продвижения.
Социальные сети
Многие в соцсетях работают над развитием личного бренда, и поэтому для партнерского маркетинга в соцсетях важны люди — блогеры, создатели медиа-контента (музыканты, видеографы, фотографы, писатели) и прочие публичные личности.
Партнерские ссылки в социальных сетях передаются в публикациях инфлюенсера — в постах или сториз. Например, блогер может регулярно снимать видеоотзывы о компании-партнере и делиться личным промокодом для подписчиков.
YouTube
Наверняка вы часто видите рекламу при просмотре видео на YouTube. Многие создатели видеоконтента работают по партнерскому договору с другими компаниями и продвигают их продукцию в своих роликах.
И, хотя рекламу на YouTube пользователи часто пропускают, интересная рекламная интеграция может привлечь новую аудиторию. Для того, чтобы интерес зрителей не ослабевал, лучше всего создавать рекламные сценарии, подходящие теме ролика.
Email-рассылки
Рекламное предложение партнера можно упаковать в регулярную email-рассылку по клиентской базе. Например, в тексте письма можно предоставить персональный промокод или рассказать о специальном предложении. Такие email-рассылки имеют успех благодаря тому, что ощущаются получателями как индивидуальные обращения.
Форумы
Если аффилиат влиятелен на тематических форумах или отзывиках, то размещение им партнерских ссылок принесет создателю продукта новых клиентов. Влияние, конечно, можно и заработать с нуля — регулярно публиковать свое мнение на таких площадках. Однако, важно понимать, что мнение должно помогать другим пользователям сайта разобраться в проблеме или принять решение о выборе того или иного товара. И уже после того, как мнение стало авторитетным, можно начинать заниматься партнерской деятельностью.
Как начать зарабатывать на партнерском маркетинге
Путь в партнерский маркетинг следует тщательно продумать и пройти поэтапно. Разберем каждый этап.
Этап 1: Выбор ниши и продукта
Если у вас уже есть платформа, на которой вы публикуете контент — определите его тему. Ищите для партнерства нишу, которая будет тесно связана с основной темой ваших публикаций, чтобы все рекламные интеграции смотрелись органично и не отталкивали текущих клиентов и подписчиков.
Продукт следует выбрать по тому же принципу. Подумайте, как вы могли бы внедрить рекламу того или иного продукта в ваш контент-план. Если такая реклама не будет противоречить тематике вашего блога — продукт подходит.
А если блога у вас еще нет — стоит задуматься, о чем вы могли бы рассказывать регулярно и экспертно.
Этап 2: Анализ конкурентов
Выясните, что размещают ваши конкуренты. Этот этап даст вам понять, насколько высока конкуренция в той нише, которую вы выбрали. А это, в свою очередь, поможет осознать объем ресурсов, которые предстоит вложить для продвижения продукта.
Этап 3: Выбор партнерской сети
Партнерские сети — это посредник между физическим/юридическим лицом, которое хочет продвигать партнерские товары, и компаниями, которые для этого подходят.
Например, международная партнерская сеть Gurulead регулярно мониторит рынок и предлагает будущему аффилиату наиболее подходящие варианты по условиям и тематике.
Этап 4: Разработка своего сайта и наполнение его контентом
На этом этапе вам предстоит выделить блоки для публикации контента. Другими словами — сформировать структуру. Разбейте основную тему на разделы и подразделы, обязательно добавьте категории «О себе» и «Контакты», а также создайте главную страницу. На ней должны быть блоки по каждому из разделов сайта — в кратком варианте с кнопкой «Подробнее» для перехода на страницу.
Совместно с дизайнерами разработайте дизайн, подходящий тематике сайта, а затем отдайте наработки IT-специалистам для верстки сайта. При верстке уделите внимание внедрению метатегов на каждую страницу: заголовков (h1, h2, h3), title и description, а также перелинковке. Это сыграет большую роль для будущего SEO-продвижения сайта.
Этап 5: Продвижение сайта
Чтобы привлечь трафик на сайт, можно использовать контекстную рекламу, SEO, таргетинг, продвижение в социальных сетях, медийную рекламу и т.д.
Для SEO-продвижения определите список ключевых слов для вашего сайта и внедрите его в метатеги и текстовый контент на портале. Наращивайте ссылочную массу, продвигайте свой контент в поисковых системах, чтобы занимать верхние позиции в выдаче.
Отслеживайте эффективность с помощью сервисов веб-аналитики (Google Analytics или Яндекс.Метрика), чтобы знать, какой канал продвижения приводит наибольший трафик, а от какого можно отказаться из-за невыгодности.
Этап 6: Внедрение партнерских ссылок на сайт
Получив первые результаты от продвижения, можно начинать сотрудничество с партнерскими программами. Выберите компании с эффективными для себя условиями и приступайте к размещению партнерских интеграций на своих ресурсах.
Продвижение останавливать ни в коем случае не стоит после перехода на этот этап. Наоборот: чем популярнее ваш сайт, тем больше пользователей видят партнерские ссылки и переходят по ним, чем поднимают ваш доход от аффилиатного маркетинга.
Этап 7: A/B-тестирование контента
Проводите регулярное тестирование контента. A/B-тестирование заключается в сравнении двух версий контента с изменением одной переменной (какого-либо элемента на сайте, например, title или текста кнопки Call-to-Action). По результатам теста элемент приобретает ту форму, в которой он работает эффективнее всего.
Выводы
Прежде чем начать свой путь в партнерском маркетинге, тщательно ознакомьтесь с теорией. Выбирайте проверенные компании и анализируйте условия партнерства. Думайте о том, что будет для вас эффективнее всего и не стесняйтесь отказываться от невыгодных предложений. Начинающим можно смело обратиться за помощью к партнерским сетям — это поможет избежать ошибок и найти надежные компании для сотрудничества.
Рекламируя товар партнера, не забывайте о собственном продвижении. Регулярно работайте над SEO-показателями и повышайте популярность своего ресурса — так ваш заработок будет расти, а затраты на раскрутку окупаться быстрее.