Юридические услуги пользуются спросом у населения независимо от сезона, кризисов и уровня благосостояния в стране. Иными словами, это надежная и прибыльная ниша. Однако рынок юридических услуг очень плотный: на 1600 человек в России приходится одна юридическая организация. В Москве дела обстоят еще напряженнее: одна компания на 750 жителей. А это значит, что даже в одном бизнес-центре могут находиться офисы сразу нескольких конкурентов. Как же в этой ситуации привлекать больше клиентов?
Лучшее решение - реклама сайта юридических услуг в интернете. Существует множество эффективных способов продвижения, о которых пойдет речь в этой статье.
Раскрутка сайта: разбираем способы продвижения в сети
Для начала необходимо составить портрет целевой аудитории и выбрать эффективные каналы. Наиболее подходящими способами продвижения юридической фирмы онлайн являются:
- SEO
- Продвижение с помощью блогеров и социальных сетей
- Крауд-маркетинг
- Контент-маркетинг
- Контекстная и баннерная реклама
Как работает SEO продвижение юридического сайта?
Поисковая оптимизация - довольно сложный и длительный процесс. Однако спустя время он приносит желаемый результат - высокую позицию в поисковой выдаче. Чем выше позиция вашего сайта, тем больше людей его заметят и перейдут на страницу.
В SEO входят техническая настройка сайта, его оптимизация под поисковые системы, улучшение юзабилити и работа с поисковыми запросами.
Для начала грамотно составьте семантическое ядро. От этого зависит эффективность работы SEO. В поисковик за минуту попадают миллионы слов и словосочетаний, по которым люди ищут необходимую информацию в интернете. Важно определить, какие комбинации слов могут использовать люди, чтобы найти сайт с юридическими услугами. В этом вам помогут «Вордстат», «Keywordtool» или «Букварикс».
Однако, просто вбивая название услуги, мы можем потерять часть аудитории, которая ищет её другими словами. Например, у нас есть услуга «налоговый арбитраж». Программа выдаёт все поисковые запросы, в которые включено это словосочетание. Здесь не высвечивается другой вариант поискового запроса, который люди также будут искать - «налоговые споры в арбитражном суде». Этот и подобные запросы можно вставлять в текст на страницах сайта в качестве ключей. Ключевые слова задают тему страницы, а поисковые системы используют их для обеспечения точного соответствия результатов поиска.
При составлении семантического ядра важно думать за двоих: за пользователя, который ищет необходимую ему услугу, и за поисковую систему, которая заинтересована в выдаче наиболее релевантных страниц.
Еще один важный пункт - грамотно составить структуру сайта на основе семантического ядра. Разделите страницы по оказываемым услугам. Если вы не знаете, куда лучше отнести смежные услуги, обратитесь за вдохновением к конкурентам.
Как думаете, к какому разделу лучше отнести налоговый аудит? К услугам в области налогов или услугам проведения аудитов? Правильного ответа здесь нет. Чтобы разобраться, нужно анализировать, смотреть на конкурентов и думать как потенциальный клиент.
Помните, что нужно создавать страницы под запросы, а не наоборот. При этом структура сайта должна оставаться понятной и удобной для пользователей. Желательно под каждый запрос создавать свою страницу, однако некоторые запросы можно объединять. Например:
- Консультация по налогу на недвижимость
- Консультация по налогам при продаже недвижимости
- Юридическая консультация по налогам физических лиц
Первые два запроса можно объединить на одну страницу, а вот под третий сделать отдельную. Чтобы узнать, какие запросы можно объединить, а для каких создать разные страницы, нужно обратиться за вдохновением к конкурентам.
Лайфхаки SEO оптимизации для раскрутки сайта юридической фирмы
1. Используйте средне- и низкочастотные запросы
Например, вы оказываете услугу консалтинга в сфере налогообложения. Ключевой запрос - «Консультация по налогам». Он высокочастотный, поэтому продвинуться в топ по нему будет сложно, если ваш сайт изначально не популярен. Подумайте, что включают в себя консультации по налогам. Возьмем консультации по налогу на недвижимость и юридические консультации по налогам физических лиц. Под эти запросы можно создать отдельные страницы и оптимизировать их. Поисковые системы Яндекс и Google будут понимать, что по запросу «консультация по налогу на недвижимость» у вас есть подходящая страница. Если она релевантна, то выйдет в топ. А чем больше страниц на вашем сайте попадет в топ, тем больше вероятность, что в топ могут попасть и страницы с высокочастотными запросами.
2.Точечно формулируйте запросы для каждой услуги и указывайте город
Это поможет вам получать целевых клиентов. Например, «Ликвидировать ООО без банкротства Москва».
3.Пользуйтесь информационными запросами
Важно понимать, когда такие запросы можно использовать для коммерческой страницы, а когда для статьи в блоге. Например, под запрос «Как ликвидировать ООО без банкротства» можно создать страницу услуги «Ликвидация без банкротства ООО», привлекая на нее клиентов. А под ключ «изменение в законодательстве в области ликвидации и банкротства» нельзя создать отдельную услугу, однако можно написать информационную статью, которая приведет трафик на ваш сайт юридических услуг, а заодно подчеркнет вашу экспертность.
Как продвигать юридические услуги с помощью социальных сетей?
Социальные сети - отличная площадка для рекламы юридических сайтов и услуг. Создайте группу в одной из доступных социальных сетей, а затем начните выкладывать контент. Сейчас очень популярны короткие ролики, в которых можно вкратце обозревать юридические вопросы или рассказывать об успешных кейсах. Также можно писать информационные посты на юридическую тематику, обозревать новые законы, отвечать на вопросы подписчиков, устраивать акции на услуги, размещать отзывы клиентов. Чем больше креатива вы будете использовать, тем больше интереса к вам будет со стороны пользователей.
Во многих социальных сетях видео и текстовый контент продвигаются без денежных вложений, однако вы можете покупать рекламу у блогеров. Например, у юристов, которые оказывают другие услуги или блогеров с похожей тематикой. Предложите известной личности устроить прогрев, поэтапно рассказав, как, к примеру, ваша юридическая фирма помогла ему вернуть деньги за товар ненадлежащего качества.
В продвижении сайта юридических услуг значительную роль играет контент-маркетинг.
Можно завести не только аккаунты в социальных сетях, но и создать раздел с блогом прямо на сайте. Освещайте там популярные юридические темы, первыми пишите о поправках в законодательстве и как они отражаются на жизни людей.
Пишите статьи для отраслевых площадок, например, «Юридический журнал онлайн», «Lex Russica» или на крупных сайтах, как «VC.ru». Если в вашей компании есть известный и уважаемый юрист, продвигайтесь за счет его экспертных статей и комментариев, не забывая указывать ссылку на сайт юридической фирмы.
Крауд-маркетинг для раскрутки сайта
За этим необычным словом скрываются пиар сайта и взаимодействие с потенциальными клиентами через сторонние площадки.
Как думаете, если у человека возникла проблема юридического характера, куда он обратится в первую очередь? Современный человек откроет поисковик, напишет запрос, а затем пойдет искать ответ на него на форумах. А когда на форуме знающие люди скажут, что без толкового юриста в его ситуации никуда, он начнет искать подходящую фирму.
Ваша цель - поймать человека еще на первичном этапе поиска информации. Проверяйте юридические форумы, сайты с ответами на вопросы. Например, «Ответы mail.ru», «Яндекс Кью». От лица обычного пользователя интернета вы можете советовать обратиться по этому вопросу в вашу компанию, а от лица фирмы отвечать на вопрос пользователя и давать ссылку на свой сайт.
Устраивайте обсуждение своих статей в комментариях в социальных сетях и на сайтах, где они размещены. Позвольте пользователям комментировать ваши статьи в блоге, вступайте с ними в дискуссии. Чем компетентнее вы будете обсуждать тему и давать советы, тем больше у вас шанс привлечь внимание к своей фирме.
Особенности контекстной и баннерной рекламы
Ниша юридических услуг сильно перегрета. Большая конкуренция создает высокую цену за размещение контекстной рекламы. Тяжело на начальных этапах соревноваться с фирмами-гигантами. Вы будете платить 200-300 рублей за каждый клик, чтобы за несколько тысяч получить одного лида - это весьма накладно, если вы ИП или малый бизнес.
Что касается баннерной рекламы, то в среднем клик по ней в 1,5 раза дешевле. Однако надо помнить, что баннерная реклама юридической фирмы может вызвать большой процент отказа из-за отсутствия доверия и мотива прямо сейчас обратиться за помощью к юристу.
Топ-3 совета по продвижению юридического сайта в сети
1. Четко сформулируйте целевую аудиторию
Для продвижения любого сайта для начала необходимо составить портрет целевой аудитории. Затем широкую аудиторию необходимо разделить на группы по офферам, которые вы будете предлагать. У каждой услуги своя целевая аудитория. Чем больше услуг вы оказываете, тем больше портретов людей вам необходимо составить.
Мы советуем первично разделить аудиторию сайта юридических услуг на сегменты, которые относятся к разным группам дел:
- Юридические и физические лица
- Направление работы по физическим лицам
- Услуги по конкретным делам и темам/статьям
2. Стройте план продвижения в зависимости от размера бизнеса
План продвижения сайта юридических услуг необходимо начинать с определения размера бизнеса и его целей.
Частотному юристу или адвокату больше подойдет ведение социальных сетей, контент- и крауд-маркетинг. Нет необходимости на первых порах создавать полноценный сайт, вполне хватит лендинга, на котором будет основная информация о юристе, перечень услуг и ссылки на социальные сети и блог.
Среднему бизнесу уже не обойтись без сайта, где будут представлены не только все услуги и контактные данные фирмы, но и тематические статьи, ответы на вопросы клиентов. Для продвижения сайта необходимо настроить SEO, поработав с техническим функционалом сайта, контентом и поисковыми запросами. Для более эффективной раскрутки придется обратиться и к другим каналам продвижения. Например, продвижению с помощью блогеров, крауд-маркетингу или контекстной рекламе. Все зависит от вашего бюджета.
Крупной организации обязательно нужен комплексный подход, состоящий из всех перечисленных способов продвижения. В таком случае компании не обойтись без помощи профессионалов, которые возьмут вопрос эффективного продвижения в интернете в свои умелые руки.
3. Используйте комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетинг включает в себя работу с различными рекламными каналами, придерживаясь общей стратегии продвижения. Безусловно, это лучший способ раскрутить сайт с юридическими услугами. Подойдет он не только крупным юридическим фирмам, но и среднему и малому бизнесу, если они уже на старте хотят заявить во всеуслышание о компании и получать много лидов.
Подробнее вы можете прочесть в нашей статье: «Комплексный интернет-маркетинг: что это и зачем он нужен».
Не забывайте, что грамотное продвижение сайта зависит от выбранных каналов и постоянного мониторинга их эффективности. Следите за тем, что приносит вам клиентов, а что только сливает бюджет. Если в вашей компании нет профессионального маркетолога, то лучше обратиться к агентству, которое поможет вам быстро раскрутить сайт и привести много клиентов.