Владельцы сайтов строительной тематики в различных нишах занимаются продвижением своих порталов в условиях довольно высокой конкуренции. Наращивать популярность, продавая строительные услуги, нелегко — людям важны доказательства качества, гарантии, репутация компании. И задача владельца строительного сайта в данном случае — показать потенциальному клиенту все, в чем он нуждается для принятия решения о выборе компании.
Какие строительные сайты бывают?
Перед тем, как говорить о продвижении сайта строительной компании, обозначим, какие разновидности строительных веб-сайтов существуют:
- Магазины стройматериалов в основном выступают посредниками между производителем и конечным клиентом, закупая материалы от разных поставщиков и объединяя их в одном каталоге.
- Компании-застройщики могут предлагать строительство как отдельных частных домов, так и масштабных жилых комплексов.
- Компании, предоставляющие строительные услуги, могут фокусироваться на одной услуге — например, установка натяжных потолков, установка пластиковых окон, аренда строительной техники. А могут иметь в штате специалистов из разных областей строительной отрасли и продавать несколько услуг сразу — примером могут стать компании, занимающиеся ремонтом квартиры под ключ.
- Компании-производители строительных материалов акцентируют свою деятельность на создании и продаже определенных материалов для строительства. Часто такие компании производят, например, только керамогранитное покрытие для пола и стен, или только лакокрасочные товары, то есть занимают место на рынке точечно.
- Строительные форумы и порталы — такие сайты не часто занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче, но, при продвижении востребованных статей или тем (советов по ремонту, например), могут подниматься довольно высоко.
В чем особенности продвижения строительных сайтов?
Чтобы раскрутка строительного сайта внезапно не встала в тупик, перед ее началом следует учитывать некоторые особенности:
Сезонность спроса
Люди в большинстве случаев склонны выполнять некоторые ремонтные или строительные работы в теплое время года, например, обустраивать дачные участки, менять интерьер лоджии или перекрашивать стены в квартире. Именно поэтому спрос на строительные товары и услуги весной и летом может быть ощутимо выше, чем в холодные сезоны. Однако, это не исключает того, что зимой и осенью комфортно выполнять внутренние отделочные работы. Важно при продвижении делать упор на наиболее востребованные в текущий момент услуги.
Репутация компании
Ко всему, чем люди наполняют свои дома, зачастую они относятся бережно, ведь от этого зависит определенный процесс жизнедеятельности. Выбирая компанию для отделки квартиры, человек хочет быть уверен в том, что ремонт прослужит ему долго, будет качественным и приятным на вид. А если заходит речь о выборе строительной компании — то тем более, человек будет искать гарантий и безопасности, ведь на карту поставлены достаточно большие финансовые вложения и наличие своего места жительства. Поэтому предельно важно показать потенциальному покупателю, что компания выполняет свои услуги качественно и предоставляет возможность гарантии на несколько месяцев или лет.
Привязка к региону
Большинство строительных компаний ведут деятельность в пределах одного или парочки регионов, поэтому и продвижение нужно выстраивать, ориентируясь на определенное местоположение и его особенности. Продвигать сайт строительной компании на большие территории имеет смысл только в том случае, если компания является крупной и осуществляет деятельность в нескольких регионах.
Долгосрочность сделки
Как правило, подбор и сотрудничество со строительными компаниями для клиента — долгосрочный процесс, требующий тщательного изучения клиентом рынка, доверия выбранной организации и заключения договора. По этой причине при продвижении сайта строительных услуг важно ориентироваться не только на привлечение клиента разово, а на то, чтобы пользователь как можно больше времени проводил на портале и оставался вашим клиентом дольше.
Что должно быть на строительном сайте?
Перед началом продвижения надо убедиться в том, что наполнение веб-сайта выполнено качественно и пользователь увидит все необходимые блоки:
- презентация товара — проекты зданий, портфолио построенных зданий, карточки строительных товаров/услуг
- блок с рассказом о компании — на чем специализируется организация, история ее создания, уникальное торговое предложение, отличающее ее от остальных
- отзывы — реальные, не накрученные комментарии клиентов, когда-либо воспользовавшихся услугами организации
- стоимость услуг и товаров, а, если точная стоимость рассчитывается индивидуально, то будет полезен калькулятор расчета цены на сайте
- официальная документация — разрешения на строительную деятельность, на застройку в определенном месте, лицензии и прочие документы, подтверждающие для пользователя надежность компании
- блог может содержать полезные материалы по теме сайта и привлекать новых постоянных пользователей
- контакты и варианты предоставления обратной связи — люди обязательно должны иметь возможность связаться с организацией по какому-либо вопросу
Каналы продвижения
А теперь выделим каналы продвижения, подходящие для строительных сайтов:
SEO-оптимизация сайта. Для начала следует сформировать семантическое ядро, включая туда геозависимые запросы, если ваша компания работает в определенном регионе. На основе семантического ядра выделите ключевые слова и фразы и наполните сайт контентом, используя выявленные ключи. Обязательно выделяйте блоки тегами. А также не забудьте выполнить внутреннюю перелинковку, чтобы пользователи оставались на сайте долгое время. Наращивайте ссылочную массу, отмечаясь на тематических форумах и порталах.
Контекстная реклама. Эффективна и особенно продуктивна в сочетании с SEO-продвижением строительного сайта. В силу большой конкуренции в отрасли, цена за клик может быть высокой. Чтобы не потратить средства впустую, важно тщательно подбирать ключи и параметры для продвижения.
Таргетированная реклама будет полезной, если при настройке вы корректно учли все особенности вашего целевого потребителя.
Социальные сети. Раскрутка web-сайта в соцсетях помогает налаживать доверительный канал с потребителями, поскольку в соцсетях много возможностей связи с непосредственными клиентами. Например, публикуя контент на YouTube канале, в комментариях можно узнать о желаниях пользователей, и использовать их для планирования дальнейшей деятельности.
Ретаргетинг. Если пользователь однажды заходил на ваш ресурс, но так ничего и не приобрел и не оставил заявку на обратную связь, запуск ретаргетинга поможет напомнить ему о вас и дать шанс вернуться.
Как продвигать строительный сайт?
К продвижению строительных веб-сайтов следует подходить обдуманно и тщательно, поэтому мы предлагаем делать это в несколько этапов:
Анализ конкурентов, составление портрета ЦА
Изучите рынок, на котором вы находитесь, выявите конкурентов, с которыми вам предстоит соперничать. Выясните их преимущества и недостатки, чтобы использовать это как вдохновение для стратегии продвижения или как урок.
Составьте портрет вашей целевой аудитории — узнайте, что нравится вашим потребителям, что им нужно, и тогда в дальнейшем вы сможете выстраивать свою деятельность вокруг их потребностей.
Аудит сайта
Изучите ваш сайт — есть ли на нем все обязательные блоки (портфолио, контакты, отзывы, цены и т.д.), оптимизирован ли он. Если найдете пробелы, на этом этапе у вас есть возможность исправить их и не потерять потенциальных клиентов.
Выбор канала для продвижения
В зависимости от того, какая именно направленность у вашей компании и в каком местоположении вы работаете, примите решение о канале для продвижения. Не нужно концентрироваться только на одном — раскрутка лучше всего будет работать в комплексе. Например, SEO-продвижение строительного сайта можно совместить с раскруткой в соцсетях и использованием контекстной рекламы.
Разработка и запуск стратегии продвижения
Когда каналы продвижения выбраны и ваш сайт готов к тому, чтобы начать поднимать позиции и привлекать новых пользователей, займитесь стратегией продвижения. Если вы выбрали для этого соцсети, составьте план продвижения в соцсетях, подумайте, какие инструменты платформы можно использовать, какие мероприятия устроить и так далее.
После того, как стратегия разработана, приступайте к продвижению сайта вашей строительной компании.
Мониторинг и аналитика
Данный этап важно выполнять не единожды, а регулярно. Так вы сможете выявить возникающие проблемы, увидеть новые возможности и воспользоваться ими для того, чтобы количество ваших клиентов только росло.
Продвижение строительных сайтов — непростая задача, но при качественном подходе, детальном изучении рынка, конкурентов и собственных возможностей, бояться ее не стоит. Будьте внимательны, регулярно отслеживайте и интерпретируйте результаты исследований и продвижения.
Успехов!