Как начать стартап в Интернете, чтобы он дал результаты?

Как однажды сказал со-основатель американской компании “Sun Microsystems” Винод Хосла, даже если стартап получит инвестиции, это ещё не значит, что он будет успешным. Действительно: любое начинание в бизнесе требует не только материальных средств, но и отличной идеи, а также сплочённой профессиональной команды, грамотной бизнес-модели и удачного выбора времени для выхода на рынок. Только сложив всё это вместе компания-стартап сможет эффективно развиваться. Когда-то и наше агентство “SerpTop” можно было назвать стартапом... Более того: за время работы через наши руки прошли десятки сайтов для компаний, которые только начинали свою деятельность и хотели привлечь клиентов, партнёров и инвесторов через Интернет.

Сегодня такое решение является как нельзя более верным, потому что Интернет предлагает для талантливого бизнеса поистине неограниченные возможности... Их нужно только правильно привлечь, а затем – и использовать. О том, что нужно для того, чтобы начать стартап в Интернете, и как сделать его успешным через сайт, и пойдёт речь в этой статье. Для начала давайте разберёмся с тем, что же значит это новомодное словечко – “startup”? С английского языка оно переводится как «молодая/начинающая компания» или «недавно созданный бизнес», что соответствует определению, которое даёт всезнайка Википедия. Нередко под ним подразумевают и новую идею, которую ставят на рельсы предпринимательства, создавая бизнес-проект.

Кстати, разработчик “Gmail” Пол Бакхайт, получив в своё время престижную награду “The Economist Innovation Awards”, сделал акцент на том, что успешный стартап – это не обязательно совершенно новый бизнес. Его особенностью может стать и привнесение свежей идеи в то, что уже существует. В любом случае, с чего бы Вы ни начинали, Вашему стартапу потребуется развитие... А без правильного продвижения в сети Интернет оно невозможно!

«Правильный» сайт подробно расскажет о Вашем продукте, привлечёт аудиторию, наладит с ней контакт и укрепит его, сделает бренд узнаваемым, дополнит клиентскую базу. Для того, чтобы из слов всё это превратилось в дело, нужно правильно разработать структуру, создать соответствующее содержание для сайта, а также разработать стратегию продвижения с учётом целей бизнеса, особенностей ЦА и задействованных каналов рекламы.

Даже самая лучшая стратегия будет бесполезной, если её невозможно воплотить

Первый вопрос, который возникает у любого стартапера, – «Что важнее: сайт или стратегия?». Конечно же, оптимально определиться с последней и только потом создавать под неё техническое задание на разработку сайта… Однако, если он уже существует, придётся попотеть для того, чтобы разработать стратегию, а потом адаптировать его под неё.

Что нужно учесть для того, чтобы создать эффективную стратегию продвижения стартапа?

Какой вывод можно сделать из вышеизложенного? Правильно разработанную стратегию можно сравнить с картой, на которой проложен маршрут Вашего движения. Если он составлен правильно, то обязательно приведёт Вас к пункту назначения – иными словами, станет залогом создания сайта, который будет решать поставленные задачи.

Сайт успешного стартапа: каким он должен быть?

Эффективный сайт для начинающей компании должен соответствовать ряду требований, которые мы описали в нашей таблице ниже:

Надёжная CMS, соответствующая задачам сайта

Однозначного ответа о том, что именно выбрать, здесь нет. Оптимально подбирать такой «движок», который не придётся менять по мере развития сайта. Благо, в Интернете представлен широкий спектр вариантов, способных решать те или иные задачи, располагающих всем необходимым для кастомизации и обеспечивающих удобное управление сайтом. “WordPress”, “Joomla”, “1C-Bitrix”, “Drupal”… Этот список можно продолжать и продолжать. При выборе нужно руководствоваться особенностями будущего сайта и перспективами его развития. Если разработчик Вашего ресурса имеет большой опыт работы на определённом движке и рекомендует именно его – пойдите ему навстречу (разумеется, не в ущерб своему сайту). Они хороши лишь тогда, когда Вы сами пишите их под себя. Во всех других случаях, как бы Вас ни уговаривали, скажите «нет», потому что иначе:

1. Окажетесь привязаны к компании, специалисты которой её написали;
2. Заплатите неоправданно крупную сумму за весь проект.

«Овчинка» в данном случае не будет стоить «выделки». Коротко о требованиях, которым должен соответствовать оптимальный для Вашего случая движок:

• Удобный визуальный редактор, в котором всё будет под рукой и простым в использовании;
• Возможности адаптации сайта к требованиям поисковиков, т. е. SEO-оптимизированность системы;
• Возможности кастомизации, т. е. настройки под нужды проекта;
• Возможность управления доступами пользователей.

Современный дизайн, соответствующий тематике стартапа

Дизайн сайта – один из самых сложных вопросов… Здесь действуют принципы «Сколько людей, столько и вкусов» и «О вкусах не спорят»: то, от чего один придёт в восторг, может категорически не понравиться другому (и с точностью до наоборот). Но в то же время существует целый ряд признаков, по которым даже рядовой пользователь, далёкий от дизайнерских трендов, может определить, современный ли у сайта дизайн или нет. Почему так важно создать по-настоящему модное и интересное оформление? Да потому, что согласно опросам почти половина пользователей составляет своё мнение о сайте по его дизайну. Если он выглядит устаревшим, посетители считают, что им никто не занимается, у компании дела идут не очень хорошо, или же – что её владельцу плевать на своих клиентов. Результат – отказ и переход на другой сайт... Так стартап не сделать успешным! В чём же отличия современного дизайна от устаревшего? В реалистичности изображений – сегодня она отсутствует. На смену теням, бликам и отражениям пришли минимализм, чистота линий и т. н. плоский дизайн. На современном сайте нет flash-контента, детализаций, спецэффектов и цветных оригинальных шрифтов, зато есть широкие слайдеры, инфографика, видеоматериалы.

Примеры реализации современного дизайна на сайте бренда климатической техники “Master”

Адаптивный дизайн

Современный сайт (и особенно – сайт молодой компании) обязан быть адаптирован под мобильные устройства. Уже более половины пользователей заходит в Интернет через мобильные устройства; неужели Вы хотите потерять эту обширную аудиторию? “Google” и “Yandex” разработали алгоритмы, учитывающие наличие адаптивной вёрстки у сайтов и повышающие в своих выдачах те, которые ею располагают. Что такое адаптивный дизайн? Это дизайн сайта, который позволяет удобно использовать его на всех без исключения устройствах, начиная с настольного ПК и заканчивая смартфонами и планшетами.

Уникальный, полезный, интересный контент

Содержимое сайта должно привлекать внимание посетителя и увлекать его настолько, чтобы он переходил по разным его страницам, получая нужную ему информацию. Для того, чтобы это стало возможным, разрабатывать содержимое следует учитывая вкусы и предпочтения целевой аудитории. Оптимально рассказать ей:

• О предлагаемом продукте и проблеме, которую он может решить;
• О том, что выделяет Вас среди конкурентов и почему Ваше коммерческое предложение лучше, интереснее, перспективнее;
• О выгодах, которые принесёт инвестирование, и условиях сотрудничества;
• О партнёрах и клиентах, если они уже есть;
• О том, почему Вам стоит доверять.

На главной странице сайта компании-производителя фасадных систем и металлокассет «Феникс-Систем» можно сразу увидеть не только список продукции, которую она предлагает, но и перечень предоставляемых услуг:

Зайдя на главную страницу сайта-конструктора детских именных книг “FairyBooks”, можно сразу же понять, что именно он предлагает, а также воспользоваться меню, чтобы перейти на нужную страницу и получить ту или иную информацию.

Информация о компании

Далеко не все посетители сайта минуют раздел «О компании». Особенно интересной информация в нём может показаться потенциальным инвесторам или партнёрам. Если правильно её представить, то он повысит доверие и может сыграть решающую роль при принятии решения. Какие именно данные нужно для этого предоставить?

• Период деятельности предприятия;
• Его история, цели, задачи, достижения;
• Информация о предлагаемой продукции;
• Презентации, видеоролики, виртуальные экскурсии;
• Лицензии, патенты, сертификаты, дипломы, победы в конкурсах;
• Производственные мощности (если имеются);
• Известные партнёры;
• Преимущества сотрудничества;
• Благодарности и отзывы реальных клиентов и партнёров.

Если данных собирается слишком много, их можно структурировать, разбив на разделы.

Полноценный раздел «Контакты»

Несмотря на то, что этому разделу почти всегда отводят последнюю позицию в меню, он играет важную роль, поскольку тоже способен повысить доверие к компании. В нём желательно представить:

• Юридический адрес компании, адрес её производственных мощностей и представительств;
• Телефонный номер информационной линии и отделов;
• Адрес электронной почты;
• Схемы проезда разными видами транспорта;
• Время работы и выходные дни;
• Место нахождения на “Google Maps” или “Яндекс.Картах”;
• Аккаунт в “Skype”, “WhatsApp”, “Telegram”;
• Ссылки на аккаунты в соцсетях;
• Ф.И.О. руководства и начальников отделов.

Разделы для поиска инвесторов, дилеров, дистрибьюторов

Если одна из задач, которую должен решить сайт Вашего стартапа, – поиск инвесторов или дилеров. Создайте соответствующий раздел, в котором представьте информацию по этой теме.

Ниже можно увидеть реализацию раздела для дилеров на сайте “Koshin”. Здесь имеется не только информация, но и форма для обратной связи.

Кейсы

Реальные примеры работ, успешно выполненные проекты – лучшее, что Вы можете предложить потенциальным инвесторам и партнёрам для ознакомления. Пускай их будет немного, но всё с чего-то начинается – и демонстрация результатов Вашей работы будет выглядеть намного убедительнее многих-многих слов и обещаний. Даже если Вы пока не успели реализовать ни одного проекта, расскажите о его испытаниях, сделайте фотографии процесса или видеоролик на эту тему. Можно найти партнёра, который внедрит Ваш продукт на бесплатной основе и поделится впечатлениями о нём. Ознакомиться с примерами реализации можно на изображениях, представленных ниже.

Соответствие российскому законодательству

Если Вы сотрудничаете с заказчиками из-за рубежа, позаботьтесь о том, чтобы сайт соответствовал всем требованиям законодательства стран, в которых они находятся, а также Федерального закона №152. В соответствии с ним:

• Расположите сайт на отечественном хостинге;
• Создайте раздел «Политика конфиденциальности»;
• Получайте разрешение пользователей на обработку их данных;
• Уведомляйте пользователей, которые зашли на Ваш сайт впервые, о наличии систем сбора данных.

Разумеется, не стоит игнорировать и технические аспекты, хотя они – головная боль исполнителя, который должен предусмотреть всё, создавая для Вас сайт.

Давайте подытожим?

Итак, что же нужно для того, чтобы Ваш сайт привлекал внимание к Вашему стартапу и стал эффективным инструментом его развития? В первую очередь, это – конечно же, предпроектные исследования, результатом которых должна стать продуманная и реализуемая стратегия продвижения проекта. Кроме того, нужно:

• Подобрать оптимальную CMS, в полной мере соответствующую поставленным задачам;
• Создать соответствующий дизайн, продумать структуру, позаботиться о разделах «О компании», «Инвесторам», «Контакты»;
• Не забыть о том, что дизайн сайта должен быть адаптивным и удобным для его просмотра с любых устройств: как стационарных, так и мобильных;
• Позаботиться об уникальности и полезности контента. Пускай он будет содержательным и умеренно кратким, учитывает вкусы представителей целевой аудитории;
• Заполнить раздел «Портфолио», с тем чтобы рассказать потенциальным партнёрам и клиентам о реализованных Вами проектах или испытаниях Вашей продукции.

И помните: совершенству нет предела, так что развивайте Ваш ресурс: либо самостоятельно, либо привлекая профессионалов. Это могут быть специалисты “SerpTop”… Почему бы и нет? Ведь мы знаем, что именно сработает в том или ином случае! Звоните: +7 (495) 162-66-99, пишите: hello@serptop.ru, приезжайте: г. Москва, ул. Ярославская, 8, офис 5.